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Simulado: ADM0916_SM_201002077231 V.2 
Aluno(a): ELIZABETH APARECIDA SOARES CAMARA ESTANISLAU Matrícula: 201002077231 
Desempenho: 4,0 de 8,0 Data: 28/09/2013 19:55:14
1a Questão (Ref.: 200524274839) Pontos:
Pedro acabou de receber uma quantia significativa de herança e está pensando em entrar no ramo de eletrodomésticos. Para 
tal precisa decidir em que tipo de canal de distribuição sua empresa irá atuar. Ele pensa em vendas unitárias para seus 
clientes, e também pensa que o contato com eles pode se dar através de uma loja física. Neste caso, ele deverá optar por 
que tipo de Canal de Distribuição?
Com consultores de porta em porta.
Varejo.
Atacado.
E-mail marketing.
Venda Direta.
2a Questão (Ref.: 200524201228) Pontos:
Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos objetivos : 
Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio principal 
Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do fluxo de promoção para 
seu produto, além de suas funções principais. 
Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável 
Detém o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado. 
Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis aos mercados
alvo. 
3a Questão (Ref.: 200524201229) Pontos:
Para Rosenbloom (2002, p.27) o conceito de canal depende em parte do ângulo utilizado para avaliação do termo. Qual a 
definição que está de acordo com o fabricante ? 
O termo significa o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado. 
Preenche várias funções que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas mercadorias ou 
serviços. 
Canais de distribuição são simplesmente empresas que os separam dos produtores. 
Canal significa o trabalho de intermediários para conduzir seus produtos até os consumidores finais. 
Canal é o meio pelo qual um sistema realiza a transferência e propriedade de produtos e serviços. 
a Questão (Ref.: 200524201230) Pontos:
Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto relacionado à função NEGOCIAÇÃO. 
Mostra o movimento dos direitos sobre o produto à medida que ele é transferido dos fabricantes aos consumidores 
finais. 
Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos direitos sobre os produtos. 
Todos os envolvidos participam da troca de informações e este fluxo tanto pode ser para a frente como para trás. 
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Refere-se ao movimento físico real do produto que começa no ponto de produção, passa por todas as partes que 
envolvem a manipulação física do produto e termina nos consumidores finais. 
Refere-se ao fluxo de comunicação persuasiva na forma de propaganda, venda pessoal, promoção de vendas e 
publicidade. 
5a Questão (Ref.: 200524201209) Pontos:
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo. 
Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote. 
Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados geograficamente. 
Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 
O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens. 
Estão mais concentrados geograficamente. 
6a Questão (Ref.: 200524201225) Pontos:
O ¿Marketing Mix¿ tem algumas outras denominações pelos estudiosos de Marketing. Uma denominação mais comum em 
nossa língua é Composto de Marketing ou Composto Mercadológico. Escolha o texto que mais expressa as suas funções. 
Cada fator do Marketing Mix contém todas as alternativas para efetuar as estratégias. 
Compreende as variáveis de controle da área de Marketing para desenvolvimento de suas atividades. 
Entre as várias alternativas, a administração deve selecionar uma combinação de fatores que vão satisfazer os 
mercados-alvo e atingir os objetivos de marketing e da organização. 
Significa o conjunto de ações por meio das quais a Gerência de Marketing pode obter melhor ajustamento entre a 
oferta que sua empresa faz ao mercado e a demanda existente 
O projeto de um Marketing Mix corresponde ao fato da empresa escolher competir com base no preço ou em um ou 
mais fatores. 
7a Questão (Ref.: 200524201226) Pontos:
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ? 
Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até o 
mercado. 
Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal. Procuram os 
intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes. 
Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu desempenho superior de 
alguns fluxos de canal. 
Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao mercado. 
a Questão (Ref.: 200524201129) Pontos:
Qual a definição de Concorrência Horizontal ? 
Refere-se à concorrência entre membros em diferentes níveis do canal. 
Refere-se a canais inteiros competindo com canais inteiros. 
Consiste em empresas independentes do mesmo tipo e setor que concorrem entre si. 
Esse sistema combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob a direção de um único proprietário. 
Consiste em empresas independentes em níveis diferentes de produção e distribuição que integram seus programas 
em base contratual. 
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9a Questão (Ref.: 200524184260)
Dentro do ambiente de Marketing qual a importância do Ambiente Sociocultural ? Dê três exemplos de variáveis importantes 
em nosso contexto sociocultural.
Sua Resposta: Padrões etários da população, mudanças na composição étnica, tendências educacionais, estrutura familiar, 
mudança no papel da mulher.
Compare com a sua resposta: O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. As 
características da comercialização também são, portanto, influenciadas pelo ambiente sócio cultural dentro do qual eles 
existem. Alguns autores argumentam que esta é a principal força que afeta a estrutura do canal. Padrões Etários da 
População, Mudanças na Composição Étnica, Tendências Educacionais, Estrutura Familiar e Mudança no Papel da Mulher.
10a Questão (Ref.: 200524185964)
Dentro do ambiente de Marketing qual a importância do Ambiente Sociocultural ? Dê três exemplos de variáveis importantes 
em nosso contexto.
Sua Resposta: Padrões etários da população, mudanças na composição étnica, tendências educacionais, estrutura familiar, 
mudança no papel da mulher.
Compare com a sua resposta: O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. As 
características da comercialização também são, portanto, influenciadas pelo ambiente sócio cultural dentro do qual eles 
existem. Alguns autores argumentam que esta é a principal força que afeta a estrutura do canal. Padrões Etários da 
População, Mudanças na Composição Étnica, Tendências Educacionais, Estrutura Familiar e Mudança no Papel da Mulher.
Período de não visualização da prova: desde até .
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