RESENHA_ELI LILLY_correta

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UNIGRANRIO 
GESTÃO DE MARKETING 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ALEXSSANDRO COSTA SEABRA 
CAMILA FERREIRA PORTES 
EDISON JOSE DE SOUZA JUNIOR 
HUGO LEONARDO NOLA 
WELLINGTON CORREIA DE ANDRADE 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SEGUNDO PERÍODO
LOGÍSTICA E DISTRIBUIÇÃO 
DE PRODUTOS E SERVIÇOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
OS CANAIS DE MARKETING DA ELI LILLY DO BRASIL: 
UMA ANALISE DO SETOR FARMACÊUTICO 
 
Resenha apresentada como requisito para a obtenção de 
nota parcial da disciplina Logística e Distribuição de 
Produtos e Serviços, pelo curso de Gestão de Marketing, 
da Universidade do Grande Rio (Unigranrio) 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROFESSOR 
EDUARDO PASCHOAL 
REMEDIAR COMO ESTRATÉGIA 
OS CANAIS DE MARKETING DA ELI LILLY DO BRASIL: UMA ANALISE DO 
SETOR FARMACÊUTICO 
 
 
 
OLIVEIRA, Sidney de; OLIVEIRA, Josmária Lima Ribeiro de. Estudo de caso: Os canais de 
marketing da Eli Lilly do Brasil: Uma análise do setor farmacêutico. 
 
 
 
Autores: 
OLIVEIRA, Sidney de – Mestre em Administração; MBA Executivo internacional – ênfase 
em Marketing (FGV/BH); Especialista em Pedagogia Empresarial (UEMG); Bacharel em 
Administração (PUC/MG). 
 
OLIVEIRA, Josmária Lima Ribeiro de – Mestre em Administração (UFLA/MG); Bacharel 
em Ciências Contábeis (UFMG). 
 
 
 
A Eli Lilly é uma das líderes da indústria farmacêutica no mundo. Famosa 
por atuar em mais de 179 países se destaca não só pela excelência na fabricação de 
medicamentos, mas também por seus significativos números contábeis. Em 2002 o 
faturamento da empresa ultrapassou a casa dos US$ 11 bilhões, concentrando 80% dos seus 
negócios em transações no setor atacadista. Sua filial no Brasil, instalada desde 1944, é a 28
a
 
indústria farmacêutica em faturamento e a 16
a
 operação do grupo no mundo. Mas que 
estratégias a empresa utiliza para buscar a maximização de seus lucros e como administra os 
conflitos gerados entre os diferentes agentes dos canais de distribuição? A partir do contato 
estabelecido com a Eli Lilly do Brasil, os autores Sidney Lino de Oliveira e Josmária Lima 
Ribeiro de Oliveira, mestres em administração, fazem uma análise detalhada dessas questões 
e explanam sobre outros números importantes, identificando os quinze canais de marketing 
utilizados pela Eli Lilly do Brasil no processo de posicionamento de seus produtos para o 
consumidor. Os autores apresentam cinco capítulos onde analisam o setor farmacêutico no 
país, diante do cenário competitivo da última década, em comparação lacônica com o 
mercado internacional e destacam o impacto das ações e a participação do governo. Sidney e 
Josmária citam nomes importantes do marketing de distribuição como Kotler, Coughlan, 
Rosenbloom, Iacobucci, Capela, Bardin e Churchill, conferenciam sobre ciclo de Pesquisa e 
Desenvolvimento (P&D), patentes, surgimento de novos medicamentos, fármacos genéricos, 
agentes do atacado e do varejo, faturamento do setor, fidelização de clientes, guerra contra a 
concorrência e resultados estratégicos. “Os Canais de Marketing da Eli Lilly do Brasil: uma 
análise do setor Farmacêutico” foi desenvolvido através de um conjunto de técnicas de análise 
de comunicações, por meio de estudo de caso explicativo e questionário semi-estruturado. 
Leitura recomendada para estudantes de diversos segmentos, o artigo possui conteúdo que 
pode ser aproveitado como fonte de pesquisa e informação para todos aqueles interessados em 
aprofundar seus conhecimentos sobre administração, marketing, logística, economia ou 
contabilidade.