Tipos de vantagens competitivas

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TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
CONCORRÊNCIA versus VANTAGEM COMPETITIVA versus SUCESSO
As vantagens competitivas tornaram-se a base do pensamento estratégico moderno.
É importante entender a racionalidade das vantagens competitivas, seu valor e seu uso.
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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Vantagem Competitiva por ter a preferência do cliente;
Vantagem Competitiva por custos internos relativamente baixos;
Vantagem Competitiva por custos externos relativamente baixos;
Vantagem Competitiva por ter diferenciação no negócio;
Vantagem Competitiva por ter na empresa pessoas com extraordinária capacidade de localizar e aproveitar oportunidade de negócios.
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
Posição Privilegiada por estar em um bom negócio em si;
Posição Privilegiada por administrar invenções em monopólio temporário.
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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Vantagem Competitiva por ter a preferência do cliente
PRODUTO TEM A PREFERÊNCIA DOS CLIENTES SOBRE OS PRODUTOS DAS EMPRESAS CONCORRENTES NAS CONDIÇÕES DE MERCADO.
“ESTÁ NA MODA” OU PRODUTO CONCORRENTE TENHA DESTAQUES NEGATIVOS.
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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Vantagem Competitiva por custos internos relativamente baixos
PREÇOS DE VENDAS PRATICADOS SEMELHANTES AOS DO MERCADO.
“COMMODITIES” – PREÇOS FIXADOS PELO MERCADO INTERNACIONAL.
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Impactos positivos para a COMPETITIVIDADE da empresa com custos internos baixos:
Maior resistência para enfrentar crises cíclicas de mercado e até mesmo crescer na crise;
Maior facilidade para obter outras vantagens competitivas;
Maior facilidade para crescer com “chamadas” de acréscimo de capital.
Vantagem Competitiva por custos internos relativamente baixos
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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PREÇOS DE VENDAS PRATICADOS SEMELHANTES AOS DO MERCADO.
CUSTOS EXTERNOS REFEREM-SE A VALORES PAGOS A OUTRAS EMPRESAS FORNECEDORAS DE MATÉRIA PRIMA, TRANSPORTES, ARMAZENAGEM E OUTROS SERVIÇOS.
Vantagem Competitiva por custos externos relativamente baixos
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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DIFERENÇAS PRINCIPAIS ENTRE CUSTOS INTERNOS BAIXOS E CUSTOS EXTERNOS BAIXOS:
Comando das atividades e respectivos custos;
Benefícios dos ciclos de mercado;
Tendências mundiais.
PARA DISCUSSÃO: NIKE – EMPRESAS VIRTUAIS (NEGÓCIOS ELETRÔNICOS)
Vantagem Competitiva por custos externos relativamente baixos
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EMPRESA OBTÉM VANTAGEM SOBRE OS CONCORRENTES AO MUDAR A FORMA DE NEGOCIAR COM OS FORNECEDORES SEM ALTERAR O PRODUTO.
Vantagem Competitiva por ter diferenciação no negócio
Mudar o canal de distribuição, criando um novo canal alternativo aos dos concorrentes, exclusivo para a empresa;
Manter o canal atual, mas modificar a forma de atuação de fornecedores e distribuidores;
Manter o canal atual, mas integrar interesses das diversas empresas, geralmente criando sistemas conjuntos de informações eletrônicas.
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PROFISSIONAIS COM GRANDE CAPACIDADE DE ENXERGAR A SITUAÇÃO FUTURA DE MERCADO.
Localizar e selecionar as melhores oportunidades antes de que elas se tornem evidente para outras pessoas;
Participar da implementação de suas idéias, transformando-as em ações e resultados;
Identificar o momento certo para desistir de uma oportunidade e procurar outra.
Vantagem Competitiva por ter na empresa pessoas com extraordinária capacidade de localizar e aproveitar oportunidade de negócios
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“COMO AS PESSOAS TALTENTOSAS LEVAM CONSIGO A VANTAGEM COMPETITIVA QUANDO SAEM DA EMPRESA, É PRECISO HAVER ESQUEMASM SOFISTICADOS PARA RETÊ-LAS”. 
Vantagem Competitiva por ter na empresa pessoas com extraordinária capacidade de localizar e aproveitar oportunidade de negócios
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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Posição Privilegiada por estar em um bom negócio em si
AÇÕES CONJUNTAS:
Melhorar a qualidade do negócio
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Proteger a qualidade atual do negócio
Atenção às regras, normas e leis governamentais.
Posição Privilegiada por estar em um bom negócio em si
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Posição Privilegiada por estar em um bom negócio em si
Preocupação constante em manter ou aumentar a participação no mercado.
Acordos entre as empresas para que ninguém tire cliente de ninguém
Preocupação constante em manter ou aumentar a participação no mercado.
Preocupação constante em manter ou aumentar a participação no mercado.
Estratégia de PREEMPÇÃO – ( defesa química de alguns corais, para excluir competidores.)
Acordos entre as empresas para que ninguém tire cliente de ninguém
AÇÕES ISOLADAS:
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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INVENTAR UM PRODUTO NÃO É GARANTIA DE SUCESSO EMPRESARIAL.
INVENTAR UM NEGÓCIO BOM PARA O PRODUTO INVENTADO.
CASO XEROX: PATENTES DAS MÁQUINAS DE REPROGRAFIA – INVENTA O NEGÓCIO DE ALUGUEL DAS MÁQUINAS COBRANDO POR CÓPIAS TIRADAS.
SUCESSÃO DE INVENÇÕES – FLUXO DE DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS/NOVOS NEGÓCIOS.
Posição Privilegiada por administrar invenções em monopólio temporário
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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GENERALIZAÇÕES SOBRE O USO DAS VANTAGENS COMPETITIVAS
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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POR INCRÍVEL QUE PAREÇA, MUITOS ADMINISTRADORES NÃO SABEM DETERMINAR QUAIS SÃO, PRECISAMENTE, SUAS VANTAGENS E DESVANTAGENS COMPETITIVAS.
GENERALIZAÇÕES SOBRE O USO DAS VANTAGENS COMPETITIVAS
TIPOS DE VANTANGENS COMPETITIVAS E POSIÇÕES PRIVILEGIADAS PARA O SUCESSO
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EXERCÍCIO: FORMULARIOS E RESULTADOS GRÁFICOS UTILIZAÇÃO DA METODOLOGIA PARA AVALIAÇÃO DA QUALIDADE DE UM SETOR DE NEGÓCIOS