007 - Planejamento Estrategico de Mkt 2320

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Matriz de Crescimento/Participação 
do Boston Consulting Group
20%-
18%-
16%-
14%-
12%-
10%-
8%-
6%-
4%-
2%-
0
T
a
x
a
 d
e
 c
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s
c
im
e
n
to
 d
o
 m
e
rc
a
d
o
3 ?
Pontos de interrogação
?
2
1
Vaca leiteira
6
Animais de estimação
8
7
Estrelas
5
4
ALTA BAIXA
Participação Relativa no Mercado
Atratividade de Mercado: Classificação e 
Estratégia de Carteiras de Negócios 
(Portfólios)
A
T
R
A
T
IV
ID
A
D
E
 D
O
 M
E
R
C
A
D
O
5.00
3.67
2.33
1.00
B
a
ix
a
M
é
d
ia
A
lt
a
Válvulas de 
escape
Diafragmas
flexíveis
Bombas
de 
combustível
Acessórios
para a indústria
aeroespacial
Embreagens
Bombas
hidráulicas
Juntas
Forte Média Fraca
FORÇA DO NEGÓCIO
1.002.333.675.00
Investir/crescer Seletividade/ganhos Colher/abandonar
Três Estratégias de Crescimento Intensivo: 
a Grade de Expansão de Produto/Mercado 
da Ansoff
(Estratégia de
diversificação)
2. Estratégia de
desenvolvimento
de mercados
Novos
mercados
1. Estratégia de 
penetração
no mercado
Mercados
atuais
Produtos
atuais
3. Estratégia de
desenvolvimento
de produtos
Novos
produtos
©2000 Prentice Hall
Análise SWOT
IN
F
O
R
M
A
Ç
Õ
E
S
 
IN
T
E
R
N
A
S
Strenghts (Pontos 
Fortes/ Forças)
Vantagens internas em
relação aos
concorrentes
Weaknesses (Pontos 
Fracos/ Fraquezas)
Desvantagens internas
em relação aos
concorrentes
IN
F
O
R
M
A
Ç
Õ
E
S
 
E
X
T
E
R
N
A
S
Opportunities
(Oportunidades)
Aspectos positivos do
ambiente com potencial
de gerar vantagem
competitiva
Threats (Ameaças)
Aspectos negativos do
ambiente com potencial
para comprometer a
vantagem competitiva
OportunidadesMatriz de Oportunidades
1. A empresa desenvolve
um sistema de 
iluminação mais
poderoso
2. A empresa desenvolve
um dispositivo para
medir a eficiência
energética de qualquer
sistema de iluminação
3. A empresa desenvolve
um dispositivo para
medir níveis de 
iluminação
4. A empresa desenvolve
um software para
ensinar fundamentos de 
iluminação para o 
pessoal dos estúdios de 
televisão
 
Probabilidade de Sucesso 
 
F 
O 
R 
T 
E 
 
F 
R
A
C
A 
 
 
GRANDE 
OPORTUNIDADE 
 
OPORTUNIDADE 
LIMITADA 
 
OPORTUNIDADE 
DESAPROVEITADA 
 
INOPORTUNIDADE 
 
A
tr
at
iv
id
ad
e 
A L T A B A I X A 
Matriz de Ameaças
1. Um concorrente
desenvolve um 
sistema de 
iluminação
superior
2. Depressão
econômica forte 
e prolongada
3. Altos custos
4. Legislação reduz
o número de 
licenças para
estúdios de 
televisão
Ameaças
 Probabilidade de Ocorrência 
A 
L 
T 
A 
 
B 
A 
I 
X 
A 
 
 
AMEAÇA 
IMINENTE 
 
AMEAÇA 
DOMINÁVEL 
 
 
ÁREA DE 
PREVENÇÃO 
 
 
ÁREA DE 
VIGILÂNCIA 
 
ALTA 
 
BAIXA 
 
G
ra
vi
d
ad
e 
©2000 Prentice Hall
Pontos 
Fortes
Pontos 
Fracos
Oportunidades
Ameaças
Concorrentes
Intermediários
de marketing
PúblicosFornecedores
Fatores que Influenciam a Estratégia
de Marketing da Empresa
Produto
Promoção
Praça PreçoClientes-
alvo
Ambiente
demográfico/
econômico
Ambiente
sociocultural
Ambiente físico/
tecnológico
Ambiente
político/legal