aula 05_mkt 1_1b

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

*
Marketing I
Profº Adm. João Casas
CRA/BA:9236
Aula 05 – 1º bimestre
*
Ciclo de Vida do Produto
*
O ciclo de vida de um produto é um conceito que descreve a evolução de um produto ou serviço no mercado dividindo-a em quatro fases, cada uma das quais com características específicas e, por isso, com orientações estratégicas diferentes.
Conceito
*
Fases do ciclo de vida do produto
*
1.Introdução – caracterizada por incertezas, custos altos, rápido declínio e fragilidade.
Período logo após o lançamento do produto e que se caracteriza por um lento crescimento das vendas, poucas empresas em competição e, geralmente, um elevado risco e baixo retorno financeiro para as empresas. 
A aposta estratégica é a colocação da ênfase na inovação e na qualidade. 
Fases do ciclo de vida do produto
*
2.Crescimento– caracterizado por inovação tecnológica, de processos, de marketing, diminuição de custos e incerteza.
Período que se caracteriza por um crescimento exponencial da procura acompanhada de uma tendência de massificação do produto ou serviço e uma melhoria substancial da rentabilidade das empresas. É um período também caracterizado por uma grande volatilidade competitiva com muitas empresas a entrarem e a sairem do mercado.
A aposta estratégica é a colocação da ênfase na qualidade, na redução de custos, nos canais de distribuição e no lançamento de novas versões do produto para conquista de quota de mercado. 
Fases do ciclo de vida do produto
*
3.Maturidade – caracterizada por pouca inovação, fuga de demanda, lucros decrescentes.
Neste período o ritmo de crescimento das vendas dá sinais de abrandamento e intensificam-se fortemente os níveis concorrenciais entre as empresas, visíveis nas frequentes guerras de preço e publicidade. .
As principais apostas estratégicas são o lançamento de novos produtos e serviços complementares com o objetivo de conseguir diferenciar a oferta e conquistar o domínio em determinados segmentos de mercado. Continua a aposta na colocação da ênfase nos baixos custos e também na comunicação. 
Fases do ciclo de vida do produto
*
4.Declínio – os investimentos em P&D e publicidade são reduzidos, em conseqüência a margem também diminui.
Neste período a procura entra em derrapagem, os lucros sofrem uma rápida erosão e um número elevado de empresas abandona o mercado.
A aposta estratégica é agora manter apenas as variedades de produtos mais competitivos abandonando os restantes. 
Deve-se buscar participação e liderança, concentrar-se em um nicho de mercado, retirar-se do mercado lentamente, e desativar ou liquidar os ativos.
Fases do ciclo de vida do produto
*
Segundo Daft (2005), para se começar um negócio deve-se analisar uma estratégia que envolva toda a organização, chamada de estratégia de portfólio, que visa criar sinergia (uma área de negócios influenciar positivamente a outra) e combinação entre as unidades estratégicas de negócios. A maneira útil de pensar sobre estratégia de portfólio é a matriz BCG.
Estratégia de portfólio
*
A matriz BCG foi criada pelo Boston Consulting Group e organiza os negócios em forma de matriz, com os vetores participação no mercado e taxa de crescimento da empresa. 
As combinações entre alta ou baixa taxa de crescimento com alta ou baixa participação no mercado formam quatro quadrantes que classificam o portfólio
Estratégia de portfólio
*
*
ANÁLISE DA MATRIZ:
A preocupação é manter o portfólio da empresa com o caixa equilibrado, fazendo com que as vacas leiteiras garantam o desenvolvimento de outras atividades, estimulem o desenvolvimento das estrelas, faça uma análise seletiva dos “em questionamento” e abandone os abacaxis que não se tornarem estrelas (Porter, 1986). 
*
Adaptado de GRACIOSO (1990 : 66)
Oportunidades
*
Aplicação da Matriz do BCG em uma Rede de Lojas de Móveis
APPIO ET AL
*
Referências
KOTLER, Phiplip R;KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing:12.ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.