Gestão de Estoque e Parcerias

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5.6 Esbldo de caso: a logística e o trailer 
Miguel Carnping há 15 anos é dono da Indústria de Trailer s M C, localizada 
e rn Taubaté e que produz trailers para viagem e acampamento. Nos últitnos 
EDITORA SARAJVA - Ges1ão e.obalégica de fomecedores e contratos - uma visão Integrada - João Amato Neto - 1• Edição 
GESTÃO DA LOGÍSTICA E CANAIS OE DISTRIBUIÇÃO 115 
cinco anos a empresa passou a atender o mercado nacional. Assim como o mer­
cado se expandiu, também as fontes de suprimentos se expandiram, apesa·r dos 
seus fornecedores estarem concentrados em São Paulo, Minas Gerais e Rio 
Grande do Sul. Como nas outras empresas do ramo, Miguel fabrica apenas al­
guns componentes, e o produto final é montado com a maioria dos componentes 
adquiridos de terceiros. Miguel verificou que os custos de transporte e de esto­
ques representam uma grande parte dos seus custos de produção e precisam ser 
reduzidos drasticamente. 
Miguel resolveu adotar a nova abordagem que acabara de conhecer em um 
MBA e que trata do fluxo integrado dos materiais por meio do relacionamento 
cooperativo com clientes e fornecedores; alguns pontos-chave lhe chamaram 
muito a atenção e queria verificar se funcionariam na sua empresa: 
• o estoque representa somente custo e deve ser reduzido; 
• o abastecimento deve ser feito com frequência e em pequenas quantidades; 
• o fornecedor é um parceiro que oferece qualidade e serviço de .alto 
desempenho; 
• a entrega de produtos acabados deve ser feita no menor tempo possível. 
Com o seu conhecimento de custos, verificou que a ideia de ter múltiplas 
entregas de pequenos lotes provocaria aumento nos fretes, principalmente dos 
fornecedores mais distantes e nos casos de carga fracionada. No sistema atual 
havia a constante mudança de fornecedores, com variação da qualidade, o que 
resultava em produtos finais fora de pa.drão. Isso o obrigava a realizar mui­
tos testes nos trailers antes da entrega. Além disso, o fato de depender de 
terceiros aumentava o risco de atrasos na programação, provocava a emissão 
de pedidos urgentes de reposição de peças defeituosas e gerava muito tempo 
ocioso na produção. Para atender imprevistos e variações de demanda, Miguel 
matinha um depósito alugado perto de sua fábrica com estoque médio mensal 
de $ 1 milhão ao custo de 1,5% ao mês. Os custos de estoques assumidos por 
Miguel eram de 20% sobre o valor médio anual do es toque, que inclui o valor 
de compra e o frete pago. No sistema atual, Miguel mantém estoques de segu­
rança de quatro semanas de consumo para os fornecedores a mais de l.001 km 
de distância, de duas semanas para os fornecedores entre 101 e 1.000km e de 
uma semana para os fornecedores até 100 km. O estoque médio de qualquer 
item é a metade do lote de compra. 
Miguel tinha preocupação também no relacionamento com os fornecedores, 
pois no seu ramo os produtores são pequenos e os fornecedores grandes, o que 
EDITORA SARAIVA - Gestao es~ de fornecedores e oon1ral0e - uma vlsao integrada - João Amato Neto - 1 • Edição 
111 Gestão estratégica de !orne ced ores e contratos 
dificulta a ideia de convencê-los a ter uma parceria de longo prazo. Entretanto, 
sua produção havia se diversificado com muitos modelos, o que aumentava a 
demanda por acessórios e o obrigava a aumentar os estoques de segurança de to­
dos os itens. Para ajudá-lo na tomada de decisão em implantar um novo sistema 
de abastecimento por parcerias, Miguel elaborou o Quadro .5.1, com itens esco­
lhidos aleatoriamente no estoque que deve abastecer a sua fábrica trabalhand'.o 
52 semanas/ ano e produzindo 15 trailers/semana. 
Ouadro 5.1 - O estoque da Miguel 
No sistema atual No sistema de parceria 
Distância Custo Valor Custo Valor 
Item ao Demanda Lote de unitário do frete lote de unitério do frete 
fornecedor média compra de médio de médio 
semanal (peças) compra (SI compra 
(SI (emkm) compra 
(SI peça) ($) peça) 
Fomode 1.400 15 200 100 20 30 95 20 
micro-ondas 
1 Conjunto banheiro 600 15 150 130 13 30 120 18 
Tanque de água 63 20 100 10 20 10 
1 Geladeira grande 12 5 20 150 15 10 145 15 
Geladeira pequena 12 10 20 120 12 5 115 10 
Cama completa 930 75 150 30 3 75 30 3 
I Sistema de som 1.250 10 50 200 15 10 100 15 
Luminárias internas 5 150 1.200 2 Oi.2 300 2 0.2 
Toldo de cobettura 36 35 250 50 5 140 50 5 
Janelas com 175 50 300 
vedação 
5 0 .. 5 50 5 0.5 
Questões 
Diante do caso apresentado, responda: 
1. Identifique esquematicamente qual é o custo total anual de manter estoques des­
ses componentes no sistema atual? 
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2. Qual seria o custo total anual de manter estoques no sistema de parcerias. sem 
estoque de segurança? 
3. Quais são os outros benefícios do sistema de parcerias que Miguel deveria 
considerar? 
4. No sistema de parcerias. quais são os itens que deveriam ter estoque de seguran­
ça? Em que quantidade? 
5. Qual o tipo de relacionamento que Miguel deveria estabelecer com os seus forne­
cedores no sistema de parcerias? 
6. Miguel está operando no novo sistema de parcerias e um concorrente que está 
saindo do ramo liga e oferece um lote 3.000 luminárias internas e 500 janelas com 
vedação. Miguel deve aceitar? Se aceitar quais seriam as condições? 
7. Se o custo de manutenção dos estoques é de 20%. qual seria o valor do custo de 
estoque comum aos dois sistemas atual e de parcerias? 
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