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Slide 1: Concept Review | Plano Multiusuários 
 
Bom dia/tarde/noite a todos. Estamos aqui hoje para revisar o conceito do nosso novo plano 
multiusuários. 
 
Slide 2: Objetivo da Concept Review 
 
Nosso objetivo aqui hoje é simples: queremos receber feedback sobre essa ideia. 
Queremos saber se devemos seguir em frente ou não. 
 
Slide 3: Objetivo 
 
Vamos avaliar a receptividade dos usuários da PD à adesão de um plano multiusuários. 
Queremos entender se essa é uma direção que faz sentido para nós e para os usuários 
 
Slide 4: Overview da Solução - Plano Multiusuários 
 
Vamos agora revisar a proposta do plano multiusuários em detalhes: 
- Nossa ideia é lançar um MVP para introduzir esse novo plano, com o objetivo de 
aumentar as adesões, reduzir o churn e prolongar o lifetime dos usuários. 
- Estamos hipotetizando que este plano não apenas testará o interesse superficial, 
mas validará a real demanda dos usuários. 
- Aqui estão algumas regras de negócio que estamos considerando... 
 
Slide 5: Empresas que possuem planos compartilhados 
 
Vamos dar uma olhada em algumas empresas que já possuem planos compartilhados e 
como eles funcionam. 
 
 
Slide 6: Motivadores da iniciativa 
 
Baseados em uma pesquisa de Plano Familiar em 2021, encontramos alguns insights 
interessantes que nos motivaram a considerar esta iniciativa. 
 
Slide 7: IPs por conta ao longo do tempo 
 
Análise dos dados: 
 
Observamos que ao longo do tempo, o número de IPs associados às contas premium 
excede significativamente aqueles associados às contas gratuitas. 
Essa disparidade sugere a possibilidade de compartilhamento de contas, já que um único IP 
é geralmente associado a uma única conta de usuário. 
Implicações: 
 
O aumento no número de IPs por conta premium pode indicar uma tendência de 
compartilhamento de contas entre os usuários, o que é uma prática comum em serviços de 
assinatura. 
Esse comportamento pode ser um reflexo do desejo dos usuários de estender os benefícios 
do plano premium para outros membros de sua família ou círculo social. 
Considerações futuras: 
 
É importante monitorar de perto essa tendência e entender como o compartilhamento de 
contas pode afetar a adesão ao novo plano multiusuários. 
Esses dados podem fornecer insights valiosos sobre as necessidades e preferências dos 
usuários em relação a opções de assinatura mais flexíveis e abrangentes. 
 
 
Slide 8: Contas únicas acima de 4 IPs em 2023 
 
Análise dos dados: 
 
No ano de 2023, identificamos que aproximadamente 20,29% das contas premium têm mais 
de 4 IPs associados. 
Esse percentual representa uma parcela significativa de usuários que estão potencialmente 
compartilhando suas contas com um número maior de dispositivos e usuários. 
Interpretação dos resultados: 
 
O alto número de contas com múltiplos IPs sugere uma demanda por opções de assinatura 
que permitam o compartilhamento entre vários usuários. 
Isso pode indicar uma oportunidade para a introdução de um plano multiusuários que 
atenda às necessidades dos usuários que compartilham suas contas com familiares, 
amigos ou colegas. 
Considerações estratégicas: 
 
Com base nesses dados, é importante considerar como o novo plano multiusuários pode 
ser projetado para atrair e reter esses usuários que atualmente estão compartilhando suas 
contas. 
Estratégias de precificação e recursos adicionais podem ser exploradas para incentivar a 
transição desses usuários para o novo plano, garantindo ao mesmo tempo a 
sustentabilidade financeira do serviço. 
 
Slide 9: Sinais de sazonalidade 
 
Identificamos sinais de sazonalidade nos dados, o que pode indicar momentos específicos 
em que os usuários estão mais propensos a compartilhar contas. 
 
Slide 10: Detalhamento do Teste 
 
Agora, vamos falar sobre como planejamos testar essa ideia. Consideramos dois tipos de 
testes: Fakedoor e MVP. 
Optamos pelo MVP devido à sua capacidade de validar a intenção real dos usuários por 
meio de uma compra efetiva, além de fornecer insights mais abrangentes com baixo esforço 
de implementação. 
 
Slide 11: Design do experimento 
 
Discutiremos as métricas que planejamos acompanhar durante o teste e como essas 
métricas nos ajudarão a avaliar o sucesso do plano multiusuários. 
 
Slide 12: Proposta de Pricing 
Base de cálculo para o preço: 
 
Consideramos o break-even de 2023, que foi aproximadamente R$ 7,54, e adicionamos 
uma margem de segurança de 14%, resultando em um valor base de R$ 8,60. 
Optamos por uma margem de segurança para garantir que não haja prejuízos financeiros 
ao cobrar mais de R$ 8,60 por usuário. 
Detalhes dos planos propostos: 
 
Anual individual: R$ 238,80, sem desconto. 
Anual Multiusuários (exemplo com 5 usuários): 
Valor sem desconto: R$ 1.194,00. 
Opções de desconto: 50%, 40% e 30%. 
Valor total com desconto e mensalidade por usuário por mês. 
Razões para a escolha do plano com 50% de desconto: 
 
A sugestão do time é seguir com o plano Multiusuários com 50% de desconto, pois seria 
mais atrativo para o usuário. 
Este desconto pode ajudar a mitigar problemas relacionados a cartões de crédito com saldo 
insuficiente, aumentando a probabilidade de conversão. 
 
 
Slide 13: Cenários Financeiros 
 
Análise de cenários: 
 
Desenvolvemos dois cenários financeiros para avaliar o potencial impacto do novo plano 
multiusuários: 
Cenário pessimista: Com uma participação de mercado conservadora de 2% para cada 
plano, calculamos a receita total e o LTV (Lifetime Value) esperado. 
Cenário mais realista: Consideramos uma participação de mercado mais otimista e 
projetamos a receita total com base nas estimativas. 
Resultados dos cenários: 
 
No cenário pessimista, prevemos uma receita total e um aumento no LTV. 
Já no cenário mais realista, esperamos uma receita ainda maior, refletindo um aumento 
significativo na participação de mercado e no LTV. 
 
Conclusão: 
 
Ambos os cenários indicam um potencial financeiro positivo para o plano multiusuários. 
Com base nessas projeções, a implementação do novo plano parece ser uma estratégia 
financeiramente viável e promissora 
 
Slide 14: Próximos Passos 
 
Finalmente, discutiremos quais serão os próximos passos após esta revisão do conceito e 
como planejamos avançar com a implementação do plano multiusuários. 
 
Slide 15: Perguntas e Discussão 
 
Agora, gostaria de abrir para perguntas e discussões. Quaisquer pensamentos, 
preocupações ou sugestões que vocês tenham, por favor, compartilhem. 
 
Slide 16: Agradecimentos e Encerramento 
 
Muito obrigado a todos por participarem desta revisão de conceito. Valorizamos muito o seu 
feedback e esperamos avançar com este plano multiusuários em breve. Obrigado!