Aula 01-07-2013

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Oportunidades e ideias
Rose Grossi – Fagen – UFU
Aula 01-07-2013
Parte 1
Ideia e oportunidade
O que é uma ideia?
pensamento, impressão ou noção, que pode ter ou não, as qualidades de uma oportunidade
Boa ideia: facilitadora, mas não condição de sucesso
Ideias direcionam a busca de informação e a análise futura
Ideia (origem) – necessidade detectada
Toda ideia corresponde a uma oportunidade?
Existe necessidade do “produto” oferecido?
O “produto” é funcional?
O “produto” pode ser produzido?
O tempo de lançamento do “produto”, o local e o preço são adequados?
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Ideia e oportunidade
O que é uma oportunidade?
conjunto de circunstâncias favoráveis que “cria” a necessidade de realizar algo
Qualidades de uma oportunidade:
Funcionalidade e/ou atratividade
Preço
Qualidade
Durabilidade
Compreendida em um produto que adiciona valor ao cliente
Momento para levar a ideia ao mercado
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Análise inicial da ideia:
O que está criando essa oportunidade?
Durante quanto tempo as condições que criam essa oportunidade irão se manter?
Qual a necessidade real para o produto?
Qual é o público-alvo?
Como se pode chegar ao público alvo?
Qual a sensibilidade ao preço e valor para o cliente?
Onde está a concorrência? Eles satisfazem a necessidade?
É UMA OPORTUNIDADE?
Ideia e oportunidade
Janela de oportunidade
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Ideia e oportunidade
6
Procura 
da ideia
Decisão de
abrir um 
negócio
Reconhecimento 
da 
oportunidade
Início 
do negócio
Ideia e oportunidade
Origem da oportunidade
Interna
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Avaliação
como
oportunidade
Reconhecimento
de um
problema
Forma de
encontrar
solução
Início do 
negócio
Ideia e oportunidade
Origem da oportunidade
Externa
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Criatividade: processo de geração de algo novo
Capacidade de olhar para as mesmas coisas, mesmas necessidades ou problemas que outras pessoas, mas de um ângulo diverso
Criatividade 		intuição (análises informais)
Encorajada
Abertura de pensamento, contato com pessoas e locais diferentes, convívio, leitura, estudo e trabalho, vontade de aprender e busca por informação
Ideia e criatividade
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Fontes de novas ideias
Identificação de necessidades – cliente
Observação de deficiências – melhorias
Derivação da ocupação atual
Procura por novas aplicações – novos usos para bens já existentes
Hobbies
Imitação do sucesso do outro – observar e diferenciar
Os canais de distribuição – conhecem o mercado
Adaptação e resposta a regulamentações
Esforços do próprio empreendedor em P&D - conhecimento
Tendências– mercado
Estudo do mercado
Qual o “produto”
Atender necessidades reais
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Tendências ambientais que geram oportunidades
AMBIENTE 
ECONÔMICO
PIB 
DESPESAS
ELEVADAS
DOS
GOVERNOS
TAXA DE DESEMPREGO
NÍVEL DE ENDIVIDAMENTO
DAS FAMÍLIAS
NÍVEIS DE
RENDIMENTO
CONCENTRAÇÃO
DE RIQUEZA
CORTE DE CUSTOS
EMPRESARIAIS
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Tendências ambientais que geram oportunidades
AMBIENTE 
DEMOGRÁFICO
TAXAS DE
 NATALIDADE 
ENVELHECIMENTO
DA POPULAÇÃO
CRESCIMENTO DA POPULAÇÃO
NOS PAÍSES MENOS
DESENVOLVIDOS
IMIGRAÇÃO
DIMINUIÇÃO DEMOGRÁFICA
(ALGUNS PAÍSES OCIDENTAIS)
ETNIAS
Tendências ambientais que geram oportunidades
AMBIENTE 
SOCIOCULTURAL
MUDANÇA NO
PADRÃO DAS FAMÍLIAS 
MULHERES
NO MERCADO
DE TRABALHO
PROLIFERAÇÃO
DE EQUIPAMENTOS
(INFORMÁTICA E DIGITAIS)
MUDANÇAS NO ESTILO DE VIDA
PREOCUPAÇÃO COM
A SAÚDE
PREOCUPAÇÕES COM O 
AMBIENTE E A
RESPONSABILIDADE
SOCIAL
MUDANÇA NO
PADRÃO DE
EMPREGO 
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Tendências ambientais que geram oportunidades
AMBIENTE 
POLÍTICO LEGAL
MAIOR ENTRADA
DE EMPRESAS
ESTRANGEIRAS
LEIS DE PROTEÇÃO
AO AMBIENTE
LEIS DE PROTEÇÃO
AO CONSUMIDOR
ABERTURA DO
MERCADO
EXTERNO
REGULAMENTAÇÕES 
LEIS DE 
TRIBUTAÇÃO
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Tendências ambientais que geram oportunidades
AMBIENTE 
TECNOLÓGICO
NANOTECNOLOGIA
PROLIFERAÇÃO DE COMPUTADORES
E INTERNET
NOVAS 
TÉCNICAS
DE PRODUÇÃO
BIOTECNOLOGIA
NOVOS
PRODUTOS 
EMBALAGENS
BIOCOMBUSTÍVEIS
CONVERGÊNCIA DIGITAL
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Avaliar a ideia
Avaliação do mercado
Características dos clientes, dimensão potencial, ciclo de vida, quota
Avaliação da concorrência
Quem são, preços, marketing, vantagens competitivas, diferenciação do novo produto
Avaliação das capacidades internas da empresa
Gestão, atuação, força de vendas (e pós venda), equipamentos, penetração nos canais de distribuição, capacidades financeira, comercial e produtiva
Referências
Ferreira, M. P.; Santos, J. C.; Serra, F. A.  Ser empreendedor: pensar, criar e moldar a nova empresa. São Paulo: Saraiva. 2010.
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