Aula 03-06-2013

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Empreendedorismo como opção de carreira
Rose Grossi – Fagen – UFU
Aula 03-06-2013
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Ser Empreendedor
Ser independente, ganhar muito dinheiro ou realizar algo – existem custos
Trabalho de 12 a 16 horas por dia
Sacrifica aspectos pessoais:
lazer e família
Preço alto: nem todos estão
dispostos a pagar
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Perfil do empreendedor
Necessidade de realizar – 
sacrifícios e riscos
 Não há sucesso fácil
Inconformismo irracional – tenta adaptar o mundo a si. Ânsia por mudanças
Superar os produtos/serviços já existentes
Empreendedor: inconformado, destruidor criativo e realizador
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Por que as pessoas não fazem a opção de empreender?
Não tem a necessidade de realizar negócio próprio
Não quer sacrificar o lado pessoal
Imagem social
Disposição de assumir riscos
Capital social
Outros interesses
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IMAGEM SOCIAL
Falta de disposição de dar o passo atrás
Não “sujar” as mãos com execução de tarefas básicas
Início: desenvolvimento de todas as atividades
							Conhecer o negócio
Erro: obtenção de custos (desnecessários) antes de obter receitas
Opção de permanecer na segurança do emprego
Por que as pessoas não fazem a opção de empreender?
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DISPOSIÇÃO PARA ASSIMIR RISCOS
Nem todos têm a mesma disposição para assumir riscos
Sucesso do empreendedor: capacidade de conviver e sobreviver aos riscos – conhecimento adquirido
Planejamento minimiza o risco financeiro
Risco profissional: mínimo
Por que as pessoas não fazem a opção de empreender?
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DISPOSIÇÃO PARA ASSUMIR RISCOS
	função direta de como os candidatos a empreendedores se veem 
Difícil medir – relacionado à autoconfiança e ao preparo: 
visão empreendedora
Outros interesses inibidores:
satisfação no trabalho, sucesso,
estabilidade no emprego e	
na vida particular
Por que as pessoas não fazem a opção de empreender?
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Acúmulo de conhecimento
Domínio de tarefas complexas
Desenvolvimento de capacidade gerencial
Domínio da complexidade
 do negócio
Preparo e autoconfiança
Acúmulo de experiência
Potenciais empreendedores
Candidato a empreendedor
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Obrigações familiares
Obrigações financeiras
Sucesso no emprego
Satisfação no trabalho
Outros interesses
Candidato a empreendedor
Potenciais empreendedores
Outros interesses e
obrigações
Obrigações familiares (-)
(+) Acúmulo de conhecimento
Obrigações financeiras (-)
(+) Domínio de tarefas complexas
Sucesso no emprego (-)
(+) Desenvolvimento de capacidade gerencial
Satisfação no trabalho (-)
(+) Domínio complexidade do negócio
Outros interesses (-)
(+) Acúmulo de experiência
Candidato 
a empreendedor
Potenciais 
empreendedores
Outros interesses e obrigações
PERÍODO DE LIVRE
ESCOLHA
Preparo e autoconfiança
PERÍODO DE LIVRE ESCOLHA
Nível mínimo de preparo e autoconfiança
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CAPTAL SOCIAL
Orienta a vida das pessoas – pode ou não – 
predispor os indivíduos ao empreendedorismo
Diferente entre os indivíduos
Influência maior: pais
OUTROS INTERESSES
Influência do capital social
O desejo de realizar é para atividades profissionais não empreendedoras
Por que as pessoas não fazem a opção de empreender?
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Desenvolver um Negócio Próprio não é Difícil
Estudo SEBRAE 
Fatores condicionantes mortalidade de empresas:
Não há diferença significativa entre empreendedores de fracasso X sucesso:
idade, sexo, escolaridade e atividade prévia
Fatores condicionantes de sucesso: bom conhecimento de mercado e boa estratégia de vendas
Fatores condicionantes de fracasso:
Falhas gerenciais – falta de
capital de giro, problemas
financeiros, ponto inadequado
e falta de conhecimentos
gerenciais
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Desenvolver um Negócio Próprio não é Difícil
Necessidade de habilidades específicas – cursos profissionalizantes, estágios
Habilidades essenciais para o sucesso: 
Vender: o plano de negócio, o produto/serviço
Lidar com o dinheiro: cobrar preço certo, reconhecer oportunidades, manter as finanças do negócio em ordem
Habilidades podem ser complementadas pelos sócios
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Etapas para o Sucesso:
Escolher, Criar e Planejar
1ª etapa - Procurar, escolher e conhecer a oportunidade de negócio – parte mais crítica
2ª etapa - Criar o conceito, os atributos de valor, reconhecer e administrar os riscos, avaliar o potencial de crescimento e lucro, definir a estratégia competitiva
3ª etapa - Montar o plano de negócio – plano de marketing e vendas, plano de operações e plano financeiro, plano de contingência
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Desenvolver o Negócio e Colher a Recompensa por Tê-lo Iniciado
4ª etapa: organizar, administrar e fazer com que o negócio cresça
Deixa de ser candidato para ser empreendedor
Disposição de conhecimento e experiência
Habilidade para formar equipe e liderá-la
5ª etapa: colher a recompensa do negócio
Curto-circuito criativo: entusiasmo excessivo, otimismo - faz pular etapas críticas na avaliação do negócio
Referência
Degen, R. J. O empreendedor: empreender como opção de carreira. São Paulo: Pearson Prentice Hall. 2009.
Cap. 2
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