Procedimentos Argumentativos

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Equipe:
Ana Paula
Cláudio Eduardo
Francisco Dhemenson
Helano Brito
Neto Camurça
Rennan Cláudio
Procedimentos Argumentativos
FACULDADE CATÓLICA RAINHA DO SERTÃO - FCRS
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINA: COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL
PROFº DANIEL 
Sumário
02 Introdução
03 O que são procedimentos argumentativos?
06 Estrutura de um texto argumentativo
07 Dicas
08 Como fazer uma boa argumentação
10 Tipos de argumentos
12 Estratégias argumentativas
13 Funcionamento da Argumentação
14 Escala Argumentativa
15 Classe Argumentativa
16 Leis de um discurso argumentativo
17 Video O Estagiário
18 Conclusão
O que são procedimentos argumentativos?
Quando queremos defender uma ideia e convencer o outro (interlocutor/leitor) sobre um determinado ponto de vista, devemos argumentar, isto é, produzir um discurso que consiga apresentar as teses e as hipóteses com clareza, justificá-las com base em argumentos, refutar contra-argumentos, exemplificar e, com base em reflexão e raciocínio, orientar o outro na direção que consideramos a mais acertada, isto é, encaminhá-lo para a conclusão
O texto argumentativo consiste na defesa de um raciocínio e/ou de uma opinião;
Tem como finalidade prática convencê-lo, persuadi-lo , influenciá-lo;
Exige um cuidado na formação do texto: organização do discurso , seleção de vocabulário.
Esse tipo de texto é chamado dissertativo-argumentativo e está presente em artigos e ensaios científicos, monografias, dissertações de mestrado, teses de doutorado, editoriais de jornal etc. 
Todo texto, mesmo aquele de natureza descritiva ou narrativa, é, na sua essência, argumentativo.
Estrutura de um texto argumentativo
INTRODUÇÃO - Contém a TESE inicial à qual o autor quer fazer aderir o interlocutor. Deve ser apresentada de modo afirmativo, claro e sem ambiguidades. 
 DESENVOLVIMENTO ou CORPO da argumentação – apresenta os argumentos que apoiam ou refutam a tese inicial. Deve ser organizado em parágrafos, em que cada uma deles deve conter uma ideia central. Os argumentos devem manter entre si uma ordem e coerência lógicas, correspondendo à construção do raciocínio do locutor. 
CONCLUSÃO – reafirma a tese inicial através de uma breve síntese. 
Uma Dica...
Os argumentos utilizados podem ser de diferentes tipos: exemplos, comparação, dados históricos, dados estatístico, pesquisas, causas socioeconômicas ou culturais, depoimentos - enfim tudo o que possa demonstrar o ponto de vista defendido pelo autor tem consistência. 
Como fazer uma boa argumentação?
Ter um conhecimento claro e preciso da ideia ou do assunto que se vai defender
Considerar o público ao qual o texto/discurso se destina
Elaborar um roteiro com os principais dados e os fundamentos mais relevantes a utilizar; 
Evitar ataques pessoais para que a argumentação não seja ofensiva para qualquer dos interlocutores.
Como fazer uma boa argumentação?
Antecipar possíveis réplicas do destinatário de forma a preparar respostas ou contra- argumentação convincentes. 
Evitar falácias, isto é, não tirar conclusões a partir de dados insuficientes nem ignorar propostas ou soluções alternativas. video
Utilizar uma linguagem objetiva, específica e concreta, evitando termos tendenciosos
Tipos de Argumentos
AUTORIDADE – incluem as opiniões emitidas por pessoas/entidades de prestígios na matéria a tratar e os textos de normativos legais, entre outros. Ex.:
BASEADO NO CONSENSO – reportam-se a saberes universalmente aceitos. Ex.:
BASEADOS EM PROVAS CONCRETAS – as informações só terão valor se acompanhadas com fatos.Ex.:
EXPERIÊNCIA – assentes em experiências já vividas pelo próprio ou por outros.
QUALQUER DESTES TIPOS DE ARGUMENTOS É,
FREQUENTEMENTE, SUSTENTADO POR EXEMPLOS
Estratégias Argumentativas
BASEADA NO EMISSOR – é aquela que credencia para um dado tipo de comunicação.Ex.:
BASEADA NO RECEPTOR – é aquela que cria imagens favoráveis aquele que se quer persuadir.capanha publcitaria
BASEADA NO REFERENTE – é aquela que cita provas concretas, dados de situação, estatísticas, experimentos, dados da realidade, conhecimento do mundo.Ex.;
BASEADA NA MENSAGEM – é aquela que procura convencer com base na construção rigorosa do texto ou na articulação textual bem feita.segurança
Funcionamento da Argumentação
Ducrot utiliza duas noções para explicar o funcionamento da argumentação:
Escala Argumentativa
“A transação comercial não pôde ser concretizada com êxito: o pedido foi recusado pelo gerente de vendas, o diretor comercial não concordou com a quantidade pedida, o presidente não aceitou negociar com uma empresa prestes a entrar em recuperação econômica.”
Arg. 1. Gerente de vendas.
Arg. 2. Diretor comercial.
Arg. 3. Presidente da empresa.
Classe Argumentativa
Pedro é bom aluno.
Arg. 1. É atencioso nas aulas.
Arg. 2. É estudioso.
Arg. 3. É disciplinado e não falta às aulas.
Arg. 4. Faz os exercícios recomendados pelo professor.
Leis de um discurso argumentativo
Ducrot formula três leis do discurso: 
Informatividade - (O falante deve dizer ao ouvinte o que o ouvinte desconheça.);
Exaustividade – (O emissor deve dar as informações mais fortes que tiver sobre o tema em questão); 
Litotes – (O locutor leva o ouvinte a interpretar o enunciado como dizendo mais do que sua significação literal).
Assistam ao Vídeo:
O ESTAGIARIO
Murilo Gun
Pernambucano é o pioneiro do stand-up comedy no Nordeste. Seus vídeos de humor já foram vistos 10 milhões de vezes no Youtube. Em 2010, foi considerado pelo UOL como um dos 10 melhores comediantes do ano. Atualmente participa do programa AMIGOS DA ONÇA, no SBT, e está em cartaz com o show COMÉDIA AO VIVO, no teatro do hotel Renaissance. Faz apresentações de stand-up comedy e atua como mestre de cerimônias em eventos corporativos, já tendo trabalhado para empresas como IBM, Samsung, Lenovo, Citibank, Coca Cola, Johnnie Walker, Audi, Volkswagen, Kimberly Clark, revista Veja, Brastemp.
Conclusão
Um texto argumentativo tem como objetivo convencer alguém das nossas ideias
Conclusão
Boa Noite e Obrigado!!!