2013082603_empreendedorismo_-_aula_2

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Prof. Me. Marco Leonardo M. Pádua 
ü  e especialista em ortodontia- FSLM – CAMPINAS SP 
ü  do Curso de Especialização em Ortodontia da UNIP- GO 
ü  Professor da 
ü  Professor de Empreendedorismo da UNIP - GO 
ü  Licenciado Master da 
 
Estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, 
suas origens, seu sistema de atividades, seu 
universo de atuação. 
 
Gestão e Marketing. 
 
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Ø  Indivíduo que detém uma forma especial e inovadora 
de se dedicar às atividades de organização, 
administração, execução; 
 
 
Ø  É o profissional que modifica, com sua forma de agir, 
qualquer área do conhecimento humano 
 
 
 1- Assumir 
Riscos 2- Aproveitar 
Oportunidades 
3- C
onh
ece
r o
 
Ra
mo
 
4- S
aber
 
Org
aniz
ar 5- Tomar 
Decisões 
6- Ser Líder 
7- Ter 
Talento 
8- Se
r 
Indep
ende
nte 
9- Manter o 
Otimismo 
 
Ø  Um bom gerente consegue visualizar 2 anos no 
futuro, um bom diretor consegue visualizar 10 anos 
no futuro e o empreendedor 30; 
Price Waterhouse Coopers 
 
 
Ø  225.112 - 19% dos dentistas do mundo estão no Brasil 
Ø  Censo 2010 – 190.732.694 1CD p/ 847 pacientes 
Ø  193 faculdades abertas 
Ø  48.752 matriculas 
Ø  7400 novos CDs / ano ( cresc. 3,3% aa ) 
Ø  População Brasileira ( cresc. 1,8% aa) 
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Ø  Mercado acirrado 
Ø  1992 – Pesquisa Sebrae – 1.000.000 pessoas se 
lançaram no mercado ( 430.000 empresas) e cerca de 
50% não conseguiram passar do primeiro ano 
Ø  Baixa consistência dos serviços prestados – na 
Odonto, tende-se a manter a visão comercial focada 
no consultório e não dão a devida atenção aos 
componentes do mercaddo 
 
Ø  Toda empresa precisa de metas e orientação diária de 
seus gestores para crescer para crescer de forma 
ordenada 
Ø  Desta forma o empreededor é alguem que define 
metas, busca informação e é obstinado 
Ø  Este talento pode ser nato e pode ser lapidado por 
meio de cursos 
 
Ø  51,6% dos dentistas até 40 anos de idade 
Ø  71,6% clinico geral 
Ø  74,2% tem consultório próprio 
Ø  91,1% jornada de mais de 40 h / semana 
Ø  72,7% ganham menos de R$ 10.000/ mes 
 
Ø  64% dos dentistas atendem convenio 
Ø  39% credenciam p/ aumentar volume na expectativa 
de aumentar a demanda particular 
Ø  500 empresas 
Ø  Odontoprev (1987) – 25.000 CD 
 
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Ø  Frequência da População ao consultório 
Ø  12,4% nunca foi 
Ø  26,5% menos de 1 ano 
Ø  19,9% 1 a 2 anos 
Ø  41,2% 3 anos ou mais 
Ø  Média nacional – 5,4 anos 
 
Ø  2007 – existe em Odonto? Rio / Sp/ Bh 
Ø  Ortodontia Lingual 92% 
Ø  Confecção de Inlay 71% 
Ø  Plástica Periodontal 69% 
Ø  Prótese Metal Free 62% 
Ø  Endo em 1 sessão 33% 
 
 
Ø  Implante carga imediata 26% 
Ø  Clareamento a laser 17% 
Ø  Restauração Resina foto em posteriores 6% 
Ø  Falta informação 
Ø  Precisamos divulgar o nosso trabalho 
 
Ø  Nosso cliente tem poder de escolha 
Ø  92% das pessoas da Cl “C” não acreditam mais em 
propaganda 
Ø  Nosso Cliente compra serviço 
 
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Ø  Foco 
Ø  No Cliente ??? 
Ø  Foco do Cliente 
 
Ø  Solução: Pão, Pai e Circo 
Ø  Pão 
Ø  Básico = conhecimento técnico = ser bom 
Ø  Pai 
Ø  Acolhimento = atenção = empatia 
Ø  Circo 
Ø  Aparência = pessoal + estrutura 
 
 
 
 
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 Abílio Diniz 
 
 
 
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