aula 02 est (2)

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Estratégia Empresarial
Disciplina Semipresencial
Profa. Andressa Generosi
Encontro 02
A Escola de Negócios da PUCRS
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Este encontro tem por objetivo 
conhecer um pouco mais sobre 
Estratégia Empresarial
A Escola de Negócios da PUCRS
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O que é Estratégia Empresarial 
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A Escola de Negócios da PUCRS
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Olá , antes de discutirmos sobre o conceito de estratégia, é interessante sabermos um pouco da história da sua definição.
As lâminas a seguir apresentam as contribuições de alguns autores importantes na evolução do conceito e no estudo da estratégia. 
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Cada um dos autores referidos contribui de uma forma específica.
Para saber mais, busque na bibliografia. Clique nos livros indicados nas lâminas. Alguns podem ser acessados pela internet . Boa leitura!
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	1923-1946 - Alfred Sloan Jr. (General Motors) criou estratégia bem sucedida, baseada em “forças” e “fraquezas” relacionadas com sua maior concorrente (Ford).
Algumas Influências Históricas
1954 - Peter Drucker (The Practice of Management) uso do pensamento formal estratégico para guiar decisões gerenciais.
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Algumas Influências Históricas
	1965 - Igor Ansoff -Editado o 1o. Livro sobre estratégia - Estratégia Empresarial.
1968 - McKinsey & Company recomendação à GM para dividí-la em “unidades de negócios naturais”, rebatizadas de Unidades Estratégicas de Negócios (UEN).
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Algumas Influências Históricas
	1971 - Kenneth Andrews - The Concept of Corporate Strategy, Combinação de “forças e fraquezas” com “oportunidades e ameaças” - Análise SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats).
1973 - 1o. Seminário Internacional de Administração Estratégica (Univ. Vanderbilt). Editado livro de Ansoff, Declerck, Hayes: Do Planejamento Estratégico à Administração Estratégica.
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Algumas Influências Históricas
	1975 - Boston Consulting Grou (BCG) desenvolveu a matriz “Crescimento-Participação” (1o. uso da análise de portfólio).
1980 - Michael Porter Estratégia Competitiva - Notáveis conceitos estratégicos - Integração entre estratégia corporativa e economia setorial (rivalidade competitiva). Estrutura das “cinco forças” competitivas atuando no setor de atividade da empresa (Unidade de análise: a INDÚSTRIA e as 5 forças - Fornecedores, novos concorrentes, produtos substitutos e compradores).
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Algumas Influências Históricas
1985 - Michael Porter - Vantagem Competitiva - Duas estratégias genéricas: Custos e Diferenciação, identificadas por meio da “Cadeia de Valor”.
1990 - Michael Porter Vantagem Competitiva das Nações: ampliados os conceitos de estratégia e mercados.
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Algumas Influências Históricas
	1991 - Jay Barney -Teoria Baseada em RECURSOS: ativos, capacidades, processos, informações, conhecimentos, ... que possibilitam criar e seguir estratégias (capital físico, humano e organizacional).
1993 – Mintzberg - The Rise and Fall of Strategic Planning - Dificuldades práticas e impossibilidades teóricas. Estratégias emergentes (não antecipadas/evolucionárias).
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Algumas Influências Históricas
1995 - John Kay -Foundations of Corporate Success: Continuidade e sucesso empresarial através: da agregação de valor; da Arquitetura Organizacional (inter-relacionamento e comprometimento entre os stakeholders).
	1994 - Hamel & Prahalad - Competindo pelo Futuro: Planos: devem criar e dominar oportunidades emergentes. Empresa: é um conjunto de habilidades (Feixe de Recursos). Competências Essenciais: é o que diferencia as empresas e lhes confere Vantagem Competitiva (conjunto de competências e capacidades).
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Algumas Influências Históricas
	1998 - Mintzberg, Ahlstrand & Lampel - Strategy Safari: ampla análise das escolas (10) de pensamento sobre a formulação de estratégias (contribuições e limitações); formação do pensamento estratégico como uma combinação dos valores de cada escola.
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Algumas Influências Históricas
	1998 - Brown & Eisenhardt Competing on the Edge: Strategy as Structured Chaos: Microsoft, 3M, Nike, Intel, ... Organizações líderes não apenas pela habilidade em predizer mercados e dominar valores internos, mas... sucesso em aprender a tratar acertadamente a noção de mudança; explorar a fronteira entre estrutura e caos; manter-se inovadoras e criativas, mantendo disciplina em focar a execução de seus planos!
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Pontos para Reflexão!
Muitos autores escreveram e discutiram sobre estratégia.
O conceito de estratégia não é unanime, mas é de compreensão fácil.
Cada um de nós tem o seu próprio conceito de estratégia.
Contudo, algumas conclusões básicas devem ser consideradas...
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Visão atual!
Pensamento Estratégico:
Eficiência não é estratégia, é pré-requisito
A estratégia requer execução efetiva, um alinhamento da organização a partir da estratégia.
Como chegar lá:
Identificar a estratégia + comprometer pessoas e recursos (o mais difícil não é redigir o plano, mas executá-lo)
Esquecer polêmicas acadêmicas:
Reconhecer que há pontos de vista alternativos, válidos em circunstâncias diversas
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A Estratégia e suas origens
Origem da palavra
Grécia antiga (strategos - a arte do general do exército)
Pioneiros:
Mo-Tsé (479-381 a.C.): 1a. referência à palavra estratégia associada ao desenvolvimento da arte da estratégia militar.
Sun Tzu (A Arte da Guerra - Séc. IV): “Sê sutil ao ponto de ser invisível. Sê misterioso a ponto de ser intangível. Assim controlarás o destino de teus rivais.”
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Mas o que é Estratégia?
Veja um bom exemplo do que seria um pensamento estratégico:
A seguir, veja algumas definições para estratégia.
Clique aqui
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Definições de Estratégia
“A estratégia pode ser definida como a determinação das metas e de objetivos básicos a longo prazo de uma empresa, bem como da adoção de cursos de ação e a alocação dos recursos necessários à consecução dessas metas.” (Chandler Jr., 1962)
“Um padrão de objetivos superiores, propósitos ou metas e políticas e planos essenciais para a realização desses objetivos declarados, tal como um caminho para definir em que negócio a companhia está ou estará e o tipo de companhia que é ou que será.” (Andrews, 1971)
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Definições de Estratégia
“Combinação de objetivos para os quais a empresa está se direcionando e meios pelos quais ela espera chegar lá.” (Porter, 1980)
“A forma que você escolhe para competir através da combinação de um grande número de decisões em áreas funcionais.” (Aaker, 1992)
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Definições de Estratégia
“Antecipar o futuro e traçar como chegar lá.” (Farkas; Backer; Sheppard, 1995)
“A criação de uma posição valiosa e única.” (Porter, 1996)
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Sugestão
Agora escolha uma das definições anteriores para estratégia, ou monte a sua própria!
Saiba que o importante, ao administrar, é ter um pensamento estratégico!
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Questão?
A partir das definições de estratégia, você pode se perguntar quais são os níveis de estratégia na organização, ou seja, que níveis empresariais podem aplicar estratégia?
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Vamos a um exemplo:
Para um exemplo dos níveis empresariais, veja a página do Grupo Randon: http://www.randon.com.br/pt
Siga o link “EMPRESAS” nessa página
Veja o conjunto de unidades estratégicas de negócio do Grupo Randon
Clique na empresa FRAS-LE
Veja o conjunto de produtos da FRAS-LE no link PRODUTOS
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Em Resumo...
Uma Corporação:
 
 Grupo Randon
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Em Resumo...
As suas Unidades
Estratégicas de Negócios (empresas):
Randon S.A Implementos e Participações, Randon Implementos para Transporte (SP), Randon Argentina, Randon Veículos, Fras-le, Master, Suspensys, Jost, Castertech, Randon Consórcios, e Banco Randon 
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Em Resumo...
Os Produtos da UEN Fras-le:
Pastilhas para Freios a Disco, Pastilha Ceramaxx, Lonas Leves, Lonas Pesadas, Revestimentos de Embreagem, Lonas Moldadas e Trançadas, Placas Universais, Telhas Moldadas Flexíveis, Pastilhas e Sapatas para Motos, Sapatas/Pastilhas Ferroviárias, Pastilhas para Aeronaves 
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Resposta:
O conceito de estratégia pode ser aplicado para um grupo de empresas, para uma empresa em particular (ou unidade estratégica de negócio) e também para um produto em um mercado específico.
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Algo assim:
Estratégias Corporativas
Estratégias de Unidades Estratégica de Negócio
Estratégias de Produto/Mercado
UEN1
UEN2
UEN3
GRUPO
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Questões Estratégicas
Pensando no Grupo Randon, na sua UEN Fras-le e seus produtos, vale discutir quais seriam as preocupações ou questões estratégicas de cada um dos níveis estratégicos!
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Questões da Estratégia
Grupo Randon:
Abordagem Básica para o Crescimento
Que outra UEN (empresa) poderia ser adquirida e qual deveria ser vendida?
Retorno sobre o Investimento
Qual é a rentabilidade de cada UEN?
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Questões da Estratégia
Fras-le:
Oportunidades de Mercado
Que países deveriam ser atendidos?
Pontos Fortes face aos Concorrentes
Quem são os meus concorrentes nesses mercados?
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Questões da Estratégia
Pastilhas para Freios a Disco (da Fras-le):
Mercados-Alvo
Quais são as características do segmento de pequenas oficinas mecânicas do RS?
Há potencial de compra nesse segmento?
Programas de Marketing
Como deveria ser o produto para esse segmento?
Qual o preço mais adequado?
Como deve ser o posicionamento do produto?
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Níveis de Estratégia
Novamente:
o conceito de estratégia pode ser aplicado para um grupo de empresas, para uma empresa em particular (ou unidade estratégica de negócio) e também para um produto em um mercado particular.
Na nossa disciplina, vamos focar o planejamento estratégico de uma UEN, pois é nesse nível que ocorre a competição efetivamente.
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Mas o que é uma UEN, mesmo?
Uma UEN deve apresentar as seguintes características:
Ser gerenciada como um Negócio Separado
Servir um conjunto homogêneo de mercados com um número limitado de tecnologias relacionadas 
Servir um conjunto único de produtos-mercados
Ter controle sobre os fatores necessários para uma performance de sucesso, tais como P&D, produção, marketing, distribuição
Ser responsável por sua própria rentabilidade
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Antes de concluirmos esta etapa de 
nosso estudo, vamos relacionar os 
principais conceitos que abordamos 
neste material
 
 
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 A Estratégia e suas origens
Definições de Estratégia
 Questões da Estratégia
 Níveis de Estratégia
 UENs
Fundamentos da Estratégia Empresarial
 Algumas Influências Históricas
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Chegamos ao final dos slides deste 
encontro!
Vamos fazer uma pequena pausa e 
após iniciar a Atividade Aplicada?
 
 
Clique aqui
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Lembrem-se: participem das discussões 
em nosso fórum, chat e compareçam aos 
encontros presenciais!
Um abraço, Profa Andressa! 
 
 
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