Estratégia & Cultura - 2020 (versão resumida)

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Estratégia & Cultura 2020
Começo de um 
novo ciclo
Etapas
Usuários
1
Receita
2
Geração 
de Caixa
3
Propósito
4
Tamanho
USUÁRIOS PREMIUM PAGANTES
Tamanho
MAUs
● Produtores mais tops
● Curadoria 
 
● Lives
● Lives Fechadas 
(sala de aula virtual)
● Questões / Simulados
● Linkagem de Conteúdos
● Interação social em cima 
de Conteúdos
● Parceria com escolas
Estamos apenas no começo...
M
étodo passivo
M
étodo ativo
Pirâmide de Aprendizado
10%
20%
30%
50%
75%
90%
Fonte: National Training Laboratories, Bethel, Maine
Leitura
Vídeo
Demonstrando
Discutindo
Praticando
Ensinando aos outros
AulaTaxa média 
de retenção 
de alunos
5%
Capital
mas para executar, precisamos de...
Por que rejeitamos?
Crescimento Estabilização
IMPACTO DE VERDADE 
Focar em coisas que são 
importantes no longo prazo
Cultura PD
*Janeiro 2020, 83 respostas
Propósito + Valores
Propósito Fim
Valores Meio
Propósito
Facilitar o acesso ao conhecimento para 
empoderar as pessoas e transformar o futuro.
Valores
APRENDIZADO 
OWNERSHIP
COLABORAÇÃO
EMPATIA
INQUIETUDE
Resultados Expressivos Pesquisa #allpd
Estratégia PD
Escala vs Qualidade
ESCALA
QUALIDADE
MUDANÇA DE VERDADE
MUDANÇA DE VERDADE = QUALIDADE + ESCALA
2012-2019 vs 2020 em diante
2012-2019 2020 em diante
Escala Escala
Qualidade
Ciclo da PD
Vantagem competitiva em 
relação às edtechs 
(mas não aos mecanismos de busca)
+ Estudantes + Produtores
+ Conteúdo+ Liquidez
+ Recompensa para Produtores
Novo Ciclo da PD
Vantagem competitiva em 
relação às edtechs 
+ mecanismos de busca
+ Estudantes + Produtores
+ Conteúdo 
 e Curadoria*
+ Liquidez
+ Recompensa para Produtores
*através de produtores L2 ou acima
Prioridades Estratégicas 2020
Jornada do 
Estudante
50%
Jornada do 
Produtor
35%
Modelo de 
negócios
15%
2020 = melhores conteúdos e melhor organização
Encontrar o melhor modelo para produtor, 
estudante e PD saírem ganhando
Aquisição e retenção 
efetiva dos produtores
Melhorar a experiência e satisfação 
dos nossos usuários
OKRs PD 2020
OKR #1: 
Tornar a PD indispensável 
para os estudantes 
1. # de usuários com 
experiência premium 
(paga e não paga)
2. Volume de tráfego não 
SEO/paid media
3. NPS estudantes
OKR #2: 
Atrair e reter produtores 
de alta qualidade
1. Score produtores 
verificados (alcance x 
engajamento)
2. Satisfação dos 
produtores
3. Produtores verificados 
engajados por mês 
(MEVP)
OKR #3: 
Otimizar o nosso 
modelo de negócios
1. % Churn do premium
2. Receita Premium 
(MRR)
3. Recompensa 
financeira orgânica 
para produtores 
OKR #4: 
Crescer o nosso time e 
evoluir a nossa cultura
1. Delta em relação ao 
plano de contratação
2. Pesquisa trimestral 
de cultura
3. Turnover PD
Tese de Investimento
Mensagem Final
Propósito
Facilitar o acesso ao conhecimento para empoderar 
as pessoas e transformar o futuro.
Estratégia
Aliando escala e qualidade. Começamos pela escala 
e depois aumentamos a qualidade. 
Táticas
Uma rede de estudos freemium que conecta 
estudantes e produtores de conteúdo. 
Círculo Dourado
Por quê? 
Como? 
O que? 
Sonhos Que Já Alcançamos
Nada
Usuários
Usuários
Faria dinheiro
Dinheiro
Propósito