EMP - Aula 2 - Mundo dos negocios x novo negocio

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Empreendedorismo
Mundo dos Negócios 
X 
Novo Negócio
Prof.: Carlos Alberto Kraemer
 Aula - 2
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Empreendedorismo
As três características básicas do empreendedor:
 
Necessidade de realização: querer mais, pessoa ambiciosa, não se contenta com status atual, gosta de competir. 
Disposição para assumir riscos: risco financeiro, não ter emprego, risco psicológico, risco moderado reflete autoconfiança, risco de fracassar.
Autoconfiança: capacidade de acreditar em si próprio, sente capacidade de dominar os problemas, não é não ter medo, mas seguir em frente apesar do medo.
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Empreendedorismo
O que é um negócio? 
é um esforço organizado por determinadas pessoas para produzir bens e serviços, a fim de vendê-los em um determinado mercado e alcançar recompensa financeira pelo seu esforço.
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Negociar:
Negociar significa basicamente comprar e vender algo a alguém, E, sem dúvida, produzir esse algo e agregar valor no meio dessas duas pontas, (CHIAVENATO, 2005). 
As empresas:
As transações são feitas com empresas, isso é, quase todas as nossas necessidades são satisfeitas por empresas.
O que é uma empresa?
Uma empresa é um conjunto de pessoas que trabalham juntas no sentido de alcançar objetivos por meio da gestão de recursos humanos, materiais e financeiros.
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Empreendedorismo
Os objetivos das empresas:
Diretos:
 Produção e comercialização de bens.
 Prestação de serviços.
 Atividades comunitárias.
Indiretos:
 lucros.
 Satisfação das necessidades dos clientes.
 Finalidades sociais.
 Responsabilidades social e comunitária.
 
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Empreendedorismo
Prof.: Carlos Alberto Kraemer
Quem são os parceiros do negócio?
O ACIONISTA
O EMPREGADO
O CLIENTE
O FORNECEDOR
A SOCIEDADE
Quais os oito setores principais das pequenas empresas?
O COMERCIO ATACADISTA
CONTRUÇÃO
COMERCIO VAREJISTA
SERVIÇOS
FINEÇAS, SEGUROS E IMOBILIARIAS
MINERAÇÃO
TRANSPORTE E UTILIDADES PÚBLICAS
MANUFATURA
 
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Empreendedorismo
As atividades podem ser divididas em:
Os Bens podem ser destinados para consumo ou 
produção de outros bens e serviços. 
Empresa industrial:
Bens de produção e Bens de consumo 
Empresa comercial:
Atacadista e varejista
Prestação de serviços;
Serviços
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Empreendedorismo
Prof.: Carlos Alberto Kraemer
MONTAR EQUIPES PARA 
PLANO DE NEGÓCIO
É possível ensinar empreendedorismo?
Até alguns anos atrás se achava que não, que ou se nascia sabendo ou não, isso é mito, habilidades pode ser treinadas, atitudes podem ser modificadas, a decisão deve ser de cada um em mudar, aprender a empreender. 
O ambiente que as empresas operam?
Como escolher o novo negócio? ...
Mapear oportunidades?
Ciclo de vida das empresas?
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Empreendedorismo
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O ambiente que as empresas operam: Macroambiente e Microambiente.
MACROAMBIENTE
MICROAMBIENTE
EMPRESA
Concorrentes
Clientes 
(consumidores)
Fornecedores 
Agêntes reguladores
Variáveis que influenciam o ambiente geral (macroambiente) – CHIAVENATO, 2005
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Empreendedorismo
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O ambiente Micro: Microambiente ou ambiente operacional.
Clientes da empresa: São compradores, consumidores e usuários de produtos e serviços da empresa, quanto mais heterogêneos são os produtos esta tendência também se estende aos clientes.
Fornecedores: São todos aqueles indivíduos ou empresas que fornece, a empresa insumos, matéria-prima, recursos materiais, financeiros, intelectual, informação, tecnologia, dentre outros.
Concorrentes: São aqueles que disputam os mesmos fornecedores ou os mesmos clientes ou consumidores. O que significa que concorrem por entradas e saídas da sua empresa. A medida em que aumenta a diversificação dos produtos o mesmo se dá com os concorrentes.
Agentes reguladores: São entidades externas que de alguma forma regulam, determinam, limitam e impõem restrições a operações das empresa, como órgãos do governo, sindicatos, associações e outros.
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Empreendedorismo
em
Prof.: Carlos Alberto Kraemer
O ambiente que as empresas operam: Macroambiente e externo.
MACROAMBIENTE
MICROAMBIENTE
EMPRESA
Concorrentes
Clientes 
(consumidores)
Fornecedores 
Agêntes reguladores
Variáveis que influenciam o ambiente geral (macroambiente) – CHIAVENATO, 2005
Variáveis Econômicas
Ecológica
Demográfica
Variáveis Legais
Social
Tecnológica
Variáveis Culturais
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Empreendedorismo
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O ambiente Macro: Macroambiente ou ambiente geral.
Variáveis econômicas: Estão relacionadas a economia, recessão, aquecimento da economia, renda per capta da população, inflação, juros, preços, câmbio, balança comercial, etc... Influencia fortemente a empresa, determinando muitas vezes o volume de operações, nível de preço, lucratividade, etc... .
Variáveis tecnológicas: Envolve a soma de todos os conhecimentos acumulados a respeito como fazer as coisas. Incluem invenções, técnicas, processos e métodos que estão sendo desenvolvidos, aprimorados, adaptados para cada empresa constantemente.
Variáveis sociais: Como nível de emprego, melhoria da educação, saúde, previdência social, segurança, bem estar, etc... As variáveis sociais podem determinar hábitos de consumo as necessidades dos clientes.
Variáveis ecológicas: Relacionada ao ambiente natural, clima, terra, água, ou seja os recursos naturais de cada região.
Variáveis demográficas: Referem-se as características de densidade da populacional perfil etário, distribuição, migração, etc...
Variáveis Culturais: relacionada com eventos culturais, arte, arquitetura, tipo de vida, costumes, etc...
Variáveis Legais: Constitui todo conjunto de normas, regulamentos e leis, que regulam a atividade do negócio, além da leis municipais, estadual e federal. 
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Empreendedorismo
Prof.: Carlos Alberto Kraemer
Como escolher um novo negócio?
1- Qual é o volume da capital que você pretende investir?
2- Qual é o retorno que você pensa ou precisa obter?
3- Qual é a natureza da atividades de trabalho envolvidas?
4- Quais são as suas experiências profissionais?
5- Quais são os seus objetivos?
6- Quais são as suas atitudes e opiniões a respeito de negócios?
7- Quais são as suas características de personalidade?
8- Quais são os seus conhecimentos e as habilidades?
9- Quanto tempo você pode ficar sem um salário mensal?
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Empreendedorismo
Prof.: Carlos Alberto Kraemer
Como mapear as oportunidades?
1- Invenção de um produto / serviço;
2- Desenvolvimento de uma nova tecnologia;
3- Desenvolvimento de um novo mercado;
4- Desenvolvimento de novos benefícios;
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Empreendedorismo
Prof.: Carlos Alberto Kraemer
Ciclo de vida das empresas?
1- Fase pioneira: é a fase inicial da organização, quando os fundadores ou empresários iniciam o negócio. Fase que que a empresa é pequena e os processo são de fácil supervisão e controle, fase de fácil introdução adaptação de mudanças e inovações .
2- Fase de expansão: é a fase em que a organização cresce e expande as atividades, intensificando as operações, aumentando o número de funcionários, fase em que o aproveitamento de oportunidades e o nivelamento da produção e a necessidade dos clientes é priorizado.
3- Fase de regulamentação: com o gradativo crescimento das atividades da organização, ela é obrigado a estabelecer normas de coordenação entre diversos departamentos ou setores que vão surgindo, definir rotinas e processos de trabalho. 
4- Fase de burocratização: Com o crescimento da organização ela passa a necessitar de uma rede de regulamentação burocrática, regras, hierarquia, estabelecimento de papeis, divisão do trabalho, especialização, impessoalidade nas relações. Fase de baixa flexibilidade
a mudanças e inovações. 
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Plano de Negócio - Trabalho
Prof.: Carlos Alberto Kraemer
Sumário Executivo 
1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio 
1.2. Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições 
1.3. Dados do empreendimento 
1.4. Missão da empresa 
1.5. Setores de atividade 
1.6. Forma jurídica 
1.7. Enquadramento tributário 
1.7.1. Âmbito federal 
1.7.2. Âmbito estadual 
1.7.3. Âmbito municipal 
1.8. Capital Social 
1.9. Fonte de recursos 
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Plano de Negócio
Prof.: Carlos Alberto Kraemer
Análise de Mercado 
2.1. Estudo dos clientes 
2.2. Estudo dos concorrentes 
2.3. Estudo dos fornecedores 
Plano de Marketing 
3.1. Descrição dos principais produtos e serviços 
3.2. Preço 
3.3. Estratégias promocionais 
3.4. Estrutura de comercialização 
3.5. Localização do negócio 
Plano Operacional 
4.1. Layout 
4.2. Capacidade produtiva/comercial/serviços 
4.3. Processos operacionais 
4.4. Necessidade de pessoal 
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Prof.: Carlos Alberto Kraemer
Plano Financeiro - Investimento total 
5.1. Estimativa dos investimentos fixos 
5.2. Capital de giro 
5.3. Investimentos pré-operacionais 
5.4. Investimento total (resumo) 
5.5. Estimativa do faturamento mensal da empresa 
5.6. Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais 
 diretos e terceirizações 
5.7. Estimativa dos custos de comercialização
5.8. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 
5.9. Estimativa dos custos com mão-de-obra 
5.10. Estimativa do custo com depreciação 
5.11. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais 
5.12. Demonstrativo de resultados 
5.13. Indicadores de viabilidade 
5.13.1. Ponto de equilíbrio 
5.13.2. Lucratividade 
5.13.3. Rentabilidade 
5.13.4. Prazo de retorno do investimento 
Plano de Negócio - Trabalho
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Prof.: Carlos Alberto Kraemer
Referências:
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dandos asas ao espirito empreendedor, São Paulo; Saraiva, 2005.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios, 3ª ed. Rio de Janeiro; Elsevier, 2008.
SETTE, Ricardo de Souza. Estratégia empresarial. – Lavras: UFLA / FAEPE, 2000.
Trabalho:
Trabalho: Fazer uma pesquisa de 2 a 3 folhas em dupla.
Tema: O empreendedorismo corporativo.
Valor: 8 pontos
Data entrega: 16/03/2010.